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電商對于一個活動新手來說，策劃出一個活動創意不是難事。但是如何把電商活動考慮周詳，理清運營活動的思路和流程，避免重復工作卻是需要思考的。seo優化網認為運營活動有一個很重要的思路方法，就是倒推。那么我們就不妨借鑒倒推的思路，從寫活動總結的角度來看，如何運營好一個活動，做活動要把握住5要素！

（1）、策劃活動簡介

包括活動名稱、活動時間、活動目的、活動規則、宣傳渠道。這一部分主要作用是回顧整個活動的背景，看看做的活動有沒有偏離策劃的初衷。另外，交代活動背景也方便備案，共享給更多人。

活動名稱：簡單來說就是有種有趣有料。有種是指用戶一看知道你這個活動室干什么的；有趣就是看了會心一笑；有料呢，與用戶利益相關的要重點突出。能用數字表達的盡量用數字。重點突出、簡潔明了。

活動時間：根據各個活動的目的來制定，短期的活動一般來說5-7天是比較合理的，過長過短對傳播都不利。

活動目的：在制定的時候切忌求貪求多，單個活動的目的越具體越單一越好。傳達的信息越有針對性越簡單，用戶越容易接受。比如活動目的是“拉新”，可以拆解到“新增注冊“或是”新增交易”。比如活動目的是“提升用戶ARPU值”，其實可以細化到“原本購買金額集中在2000-3000的用戶的ARPU值提升到5000”。

活動規則：需要寫的簡潔明了，測試是否簡潔明了有個辦法，你用一句話口述，看看對方能不能聽懂。

另外，要注意宣傳渠道是總結當中很重要的一部分。很多時候，活動沒有爆發往往不是因為活動做的不好，而是缺少好的渠道！“酒香也怕巷子深”。所以在活動總結的時候，我們可以將每個宣傳渠道的具體宣傳方案羅列出來，包括設計圖片、文案、渠道用戶分類等等，也方便我們在第3部分可以羅列出每個宣傳渠道的數據，橫向比較各渠道投放成果。

（2）、活動成本與預期效果

活動成本主要有2種預估方式：單人成本（也就是說平攤到每個用戶頭上，愿意付出多少成本）；總量控制（每個活動的總預算是多少，如果活動帶來的用戶爆發，公司無法承受活動帶來的成本壓力，也是蠻可怕的。）

總成本需要考慮人力成本+宣傳成本+獎勵成本等等。人力成本包含策劃、設計、開發的時長；宣傳成本包含各渠道的成本。

注意在制定活動預期效果的時候不要用增加曝光率、提升知名度這種假大空的話，制定目標要用客觀的數據衡量！比如我們的活動目的是拉新，那么就可以將安裝激活量作為考核目標。而目標怎么制定才合理呢？

第一種是可以參考同類或者過往活動、平日數據作為參照，進行相應放大。

第二種就是可以結合當月的運營目標進行分解，這個活動需要承擔多少比例的指標。而做活動的最低要求是產出要能覆蓋成本。舉個栗子，如果你的活動需要人力成本+獎勵成本，共計1萬元，而按照正常推廣渠道，1個安裝激活用戶的成本是10元，那么你的活動至少要帶來超過1000個的安裝激活，才能算作合理的活動效果。

（3）、活動效果評估

活動效果評估需要結合你的活動預期效果來。如果活動數據達到預期目標，效果可以覆蓋成本，基本可以判定這個活動是成功的。除了數據這一硬指標外，還可以從多維度去評估效果。比如用戶口碑、活動流程、頁面視覺效果、團隊合作好不好、付出成本與產出比等等。如果沒有達到活動效果，我們將在第5部分做活動反思。

（4）、活動亮點

這一部分可以記錄在活動策劃中出彩的點。例如，活動形式新穎、用戶口碑好優秀的分享文案，有效的促分享機制等等。活動整體效果好或者某個環節用戶反饋好，我們可以記錄下來，之后換個頁面直接復用。

另外，還可以記錄活動進行時，優秀的團隊協作。比如，頁面設計耗時少、動態效果好、前端開發適配度高、預留上線時間充足等等。記得要多多感謝你的團隊，每個活動的效果都是團隊一起努力的結果！

(5)、活動反思

這一部分我認為是寫活動總結的重點，可以用3句話概況：發現問題、找出原因，提出解決方案。

如果活動效果沒有達標怎么辦？我們可以先分解一下活動目標。比如目標是交易用戶數。倒推獲得交易用戶數的路徑是：瀏覽商品頁面-放入購物車-生成訂單-支付訂單-完成交易。針對這一路徑我們可以收集每一個關鍵路徑的轉化率，通過數據來發現問題。如果發現頁面瀏覽量低，可以推倒是不是入口文案寫的不夠吸引？設計重點不夠突出？或者宣傳投放渠道有問題？另外還可以通過橫向比較的方式，細分各個宣傳渠道來源的客戶在轉化率上的表現，發現一些高質量的用戶。

還有可以考慮活動的優化。比如視覺的優化，往小了說可以考慮美觀程度，不同手機屏幕大小的適配度。比如一個抽獎活動頁面可以帶來大量的流量，想利用這些流量來轉化成銷售。那么就需要認真思考頁面布局，關聯用戶的視覺起點，讓用戶在抽獎的同時也注意到關聯銷售的商品，這些小小的改動都是與銷售有巨大相關聯的。

我們還可以對活動的流程、界面做反思。理想中的流程和界面，應該是用戶不需要閱讀和思考，盲目的點擊幾下之后就完成了最重要的部分，然后他再來決定是否要繼續，是否要分享。活動運營人員在策劃時，很容易貪大貪全，想要把所有重要信息和功能入口到放在主頁面，使得頁面變得眼花繚亂，但其實用戶的注意力往往是有焦點的，而WAP頁面的空間也是有限制的，大多數情況下只適合突出一個信息，如果想在一個頁面突出2~3個信息，很可能會讓用戶迷失，這時候必須要懂得取舍。

此外，當你的產品習慣與主流產品使用習慣相沖突時，在保證功能不受影響的情況下，必須要尊重用戶的使用習慣。

除了這些用戶感知到的部分，我們還可以評估活動執行時是否出現了什么問題，整個團隊的配合程度怎么樣？比如說設計圖片出來了發現風格不合適？進入切圖環節發現由于設計的框架性，導致各機型適配差，視覺體驗low到不行？臨上線開發告訴你有個bug隱患？活動平臺規則不清楚？活動流量爆炸，頁面被迫下線？

這里提出的幾乎每個問題都涉及到之前工作量的推倒重來，所以在活動策劃環節，主要負責人確實初步活動方案后，就需要組織相關人員（設計、切圖、開發）開個評估會議，了解做活動的目的，評估工作量與產出是否成正比。

如果產出可以覆蓋成本，那么活動可以確定做。則對其中涉及到的細節再進行充分的討論，修正。另外，要寫一份盡可能詳細的需求文檔，包含設計風格、活動流程、活動邏輯等等，供開發GG開發用、測試用、出現問題對照用。

做事心態：總之做事越細致越好，最主要是解決問題而不是自責